“網(wǎng)上輕紡城”的運(yùn)作模式探析

摘要：與傳統(tǒng)的紡織行業(yè) B2B 電子商務(wù)相比，“網(wǎng)上輕紡城”具有許多獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，有利于真正實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)與輕紡城之間互為匹
配的聯(lián)動(dòng)發(fā)展。通過(guò)對(duì)“網(wǎng)上輕紡城”的運(yùn)作模式及優(yōu)勢(shì)的探討，揭示了紡織行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)打造“網(wǎng)上輕紡城”的必然性和路徑，同
時(shí)通過(guò)分析其存在的制約因素，進(jìn)一步給出了相關(guān)建議。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)上輕紡城；電子商務(wù)；專業(yè)市場(chǎng)一、引言
網(wǎng)上輕紡城是一個(gè)集紡織行業(yè)資訊、貿(mào)易信息數(shù)據(jù)庫(kù)、產(chǎn)品
及企業(yè)大全、網(wǎng)上紡織品交易、公共化服務(wù)于一身的全球最大的
紡織行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，有效實(shí)現(xiàn)有形市場(chǎng)和網(wǎng)上市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)融
合發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至 2013 年 12 月底，“網(wǎng)上輕紡城”日訪問(wèn)
量已達(dá) 230 萬(wàn)次，網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員數(shù)達(dá) 192 萬(wàn)人，共建立網(wǎng)上商鋪
近 60 萬(wàn)家，發(fā)布各類產(chǎn)品信息 540 多萬(wàn)條，入駐“網(wǎng)上輕紡城”
并開(kāi)通交易功能的商鋪數(shù) 69503 家，實(shí)現(xiàn)在線交易額 59.38 億元。
通過(guò)對(duì)“網(wǎng)上輕紡城”的運(yùn)作模式及優(yōu)勢(shì)的探討，揭示了紡織行
業(yè)專業(yè)市場(chǎng)打造“網(wǎng)上輕紡城”的必然性和路徑，并對(duì)其今后的
發(fā)展給出一定建議。
二、網(wǎng)上輕紡城的運(yùn)作模式
（一）自建網(wǎng)站
借助成熟的第三方電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)雖能快速的建立中國(guó)輕紡
城網(wǎng)上市場(chǎng)，但傳統(tǒng)的 B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站由于缺乏相應(yīng)的支持系
統(tǒng)，大部分只是提供信息的平臺(tái)，很難實(shí)現(xiàn)在線交易。另外，因
為第三方平臺(tái)集中過(guò)多的行業(yè)，使其信息較泛，一般不可能為每
個(gè)行業(yè)提供深入的垂直搜索，客戶在采購(gòu)中很難獲得全面的供應(yīng)
商信息與行業(yè)數(shù)據(jù)。而對(duì)于紡織品尤其面料這種產(chǎn)品，單靠在網(wǎng)
上提供圖片是達(dá)不到電子商務(wù)的要求，還要依靠樣品展示、倉(cāng)儲(chǔ)
物流、金融交易等多個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這樣在實(shí)際操作過(guò)程中，比較
容易出現(xiàn)合作障礙，因此，借助傳統(tǒng)的第三方電子商務(wù)平臺(tái)不能
使中國(guó)輕紡城的有形市場(chǎng)與無(wú)形市場(chǎng)有效地結(jié)合起來(lái)�！熬W(wǎng)上輕
紡城”是在充分了解市場(chǎng)本身的基礎(chǔ)上，通過(guò)自行建立與有形市
場(chǎng)相配套的電子商務(wù)網(wǎng)站，致力于打造全球最大、紡織品最集中、
交易最便捷、誠(chéng)信度最高的紡織行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。網(wǎng)上輕紡城
的專業(yè)化服務(wù)可分為五部分：一是專業(yè)買家服務(wù)，為海內(nèi)外買家
提供找樣、小額試單、采購(gòu)代理等專業(yè)服務(wù)，旨在提高全球買家
的采購(gòu)效率。二是安全便捷的在線交易，通過(guò)網(wǎng)上輕紡城網(wǎng)上交
易中心、B2B 網(wǎng)上交易系統(tǒng)，改變傳統(tǒng)交易方式。三是貿(mào)易撮合
交易，按照客戶采購(gòu)的需求為其匹配最合適的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，并為
買賣雙方的交易進(jìn)行專業(yè)的貿(mào)易撮合服務(wù)。四是新型紡織展廳同
步推廣，在世界紡織品采購(gòu)聚集地設(shè)立移動(dòng)展廳和固定展廳。五
是倉(cāng)儲(chǔ)物流檢測(cè)中，提供企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，并整合第三方物流系統(tǒng)，
為客戶提供安全高效的檢測(cè)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等服務(wù)。
（二）有形市場(chǎng)與網(wǎng)上市場(chǎng)互動(dòng)
一方面，“網(wǎng)上輕紡城”作為一個(gè)擁有強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫(kù)的網(wǎng)上交
易平臺(tái)，對(duì)于信息資源的整合優(yōu)勢(shì)及配置、傳遞的高效率，緩解
了信息不對(duì)稱的難題，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制得到更有效的發(fā)揮，提高
了專業(yè)市場(chǎng)資源配置的效率，促使市場(chǎng)分工細(xì)化。傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)，
商戶往往銷售多種類型的產(chǎn)品，隨著電子商務(wù)的應(yīng)用，商戶漸漸
進(jìn)行某一類產(chǎn)品或某一種產(chǎn)品的貿(mào)易。同時(shí)，采購(gòu)商的市場(chǎng)也會(huì)
隨之進(jìn)行細(xì)分，客戶專業(yè)化水平不斷提高，這樣對(duì)于挖掘消費(fèi)者
尚未滿足的個(gè)性化需求、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品新功能創(chuàng)造了有利條件，從而
拓寬了市場(chǎng)分工協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。隨著銷售規(guī)模擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)外部性
的擴(kuò)展必然導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)剩余增加，商戶就會(huì)有充足的資金投入到信
息技術(shù)，產(chǎn)品的銷售方面就會(huì)有更大的優(yōu)勢(shì)，銷售規(guī)模的擴(kuò)大又
會(huì)促進(jìn)專業(yè)化分工，更進(jìn)一步推動(dòng)市場(chǎng)輻射范圍的擴(kuò)展。另一方
面，強(qiáng)大的有形市場(chǎng)是“網(wǎng)上輕紡城”知名度提升的重要?jiǎng)右颍?br /> 專業(yè)市場(chǎng)所具有的品牌效應(yīng)能夠給采購(gòu)方更多信任感，提高采購(gòu)
方在“網(wǎng)上輕紡城”采購(gòu)這一方式的認(rèn)同度。另外，雖然有形市
場(chǎng)的交易效率明顯低于虛擬市場(chǎng)，但是采購(gòu)方很難在無(wú)形市場(chǎng)對(duì)
紡織產(chǎn)品信息達(dá)到完全預(yù)期，再加上存在心理剛性、技術(shù)缺陷和
質(zhì)量考核成本對(duì)于不同類紡織產(chǎn)品大小不一。因此，無(wú)形市場(chǎng)無(wú)
法替代有形市場(chǎng)的全部功能，通過(guò)信息技術(shù)創(chuàng)新嫁接改造傳統(tǒng)的
專業(yè)市場(chǎng)，使專業(yè)市場(chǎng)的實(shí)體展示和無(wú)形市場(chǎng)信息集聚實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)
互補(bǔ)，是中國(guó)輕紡城專業(yè)市場(chǎng)正在轉(zhuǎn)型和提升的方向。中國(guó)輕紡
城一方面要逐步完善網(wǎng)上輕紡城的功能，拓展專業(yè)市場(chǎng)的知名度
與外向度；另一方面要加強(qiáng)對(duì)實(shí)體市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理，使兩者關(guān)系
實(shí)現(xiàn)相輔相成，互為補(bǔ)充，力促有形市場(chǎng)與無(wú)形市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)發(fā)展。
這樣中國(guó)輕紡城市場(chǎng)既發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的巨大優(yōu)勢(shì)，也使專業(yè)市
場(chǎng)的特性充分施展。
三、結(jié)論與建議
就目前發(fā)展?fàn)顩r而言，網(wǎng)上輕紡城雖已有了迅速的發(fā)展，但
仍然處在初級(jí)階段，還存在著很多制約因素亟待解決，比如缺乏
行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用人才，紡織產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與數(shù)字化尚未形成，
相關(guān)政策法規(guī)不完善等等。針對(duì)以上問(wèn)題，文章建議網(wǎng)上輕紡城
可以從以下方面改善。首先，網(wǎng)上輕紡城應(yīng)通過(guò)電視臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)
絡(luò)、報(bào)刊等多種媒體廣泛宣傳網(wǎng)上輕紡城的概念和優(yōu)勢(shì)，盡快推
進(jìn)網(wǎng)上輕紡城的配套體系如在紡織品聚集的城市設(shè)立樣品展廳
等，讓采購(gòu)商在當(dāng)?shù)鼐湍芸吹骄W(wǎng)上輕紡城的樣品。其次，網(wǎng)上輕
紡城和行業(yè)協(xié)會(huì)要加大對(duì)復(fù)合型與頂尖人才的引進(jìn)，建議政府有
關(guān)部門鼓勵(lì)高校及社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)對(duì)紡織行業(yè)電子商務(wù)知識(shí)
的培訓(xùn)，促使形成多層次、多元化的培訓(xùn)教育體系。最后，營(yíng)造
良好的網(wǎng)絡(luò)交易環(huán)境。提倡政府盡快完善電子商務(wù)信息安全、市
場(chǎng)準(zhǔn)入、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面法律法規(guī)建設(shè)。與此同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)
電子商務(wù)市場(chǎng)開(kāi)展專項(xiàng)整治工作，打擊虛假宣傳、質(zhì)量欺詐等不
法電子商務(wù)活動(dòng)行為，徹底消除網(wǎng)上輕紡城用戶對(duì)于安全誠(chéng)信方
面的憂慮。相信網(wǎng)上輕紡城會(huì)憑借其強(qiáng)大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)不斷完善這
一平臺(tái)，使紡織行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展走向更高的水平，走向新的
輝煌。
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注釋：
①牛文杰.論上市公司會(huì)計(jì)信息披露的若干問(wèn)題[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)
2012年03期

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