淺談中國農棚行業經營儺系的整合與創新

上海拖拉機內燃機公司副總經理沈銓中國的農機行業雖然在“八五”和“九五”期間有了飛速的發展，但是其實力和能力與國際同行業相比差距還很大，這不僅僅是受市場需求變化外部環境的影響，更重要的還在于整個行業將如何適應變化而協調發展。下面對我國農機行業經營體系的整合與創新．提出本人的觀點與想法。
一創新經營理念與實施精益管理是農機企業適應市場經濟的根本之路
1、質量菅理實施輕營化質量是一切經營工作的基礎，要徹底轉變觀念，質量管理為經營服務．一切為用戶利益著想．變往被動質量控制為主動質量控制，以經營質量的理念推動一切質量工作。質量管理經營化推進質量控制線的延伸，并擴大到最終用戶使用和售后服務的范圍，這是質量思想的重大變革和完全體現。
2、投產出追求精益化為降低成本，追求利潤，農機生產企業紛紛引進先進管理方式組織生產經營活動，以精益生產貫徹于投入產出的全過程。許多企業通過TEAM活動的組織形式開展準時化生產，適時供貨，成組供貨，推行零缺陷，零庫存，零浪費，最大限度地控制和壓縮成本，使生產運行中的人、機、料、法得以完美組合，通過經營質量的提高為企業創造更多的利潤
3、垂詢監沓引進專業化為了使企業能夠融人社會經濟運行大循環，同時又使企業的公共關系和公共行為達到社會的專業化水平．許多企業運用社會和團體的各種專業機構瘴完成以前企業不太注重的一些主要經濟行為例如法律事務聘清專職法律顧問；體系評審委托認證機關：企業規劃授權設計院和研究所：市場研究聘請有關強勢的咨詢機構這些專業化的行為反映了社會的進步和評估機構水平的提高。
4、人才開發融入國際化人才開發是農機企業發展戰略中極為重要的一個環節，可以用各種優惠政策實施l進來、走出去的方法，加快培養中高級緊缺人才同時應盡快采取鼓勵政策與配套措施，用放眼世界的服光招攬和培養各類人才，建立“人才高地”，培養學科“主帥”，加速開發各種層次的人力資源，聚集一批技術和管理的精兵強將，為企業的發展作后盾。
5、新產品開發產、學、研一體化農機企業要適應市場，實現用戶最終滿意．就必須不斷地運用新技術，開發新產品。在開發新品中單純利用企業的力量是不夠的，大專院校和研究院所具有相當寶貴的技術儲備和知識產權，企業一般對產品的工藝積累了豐富經驗，如果能使產、學、研有教地結合，將可以攻克在新產品開發中的許多難點，解決產品的薄弱環節，充分利用各種資源為企業服務。
6、營銷體系適應全球化人世后，隨著世界性經貿通道的打開，同樣給國內農機產品帶來機遇，中國許多質量好，品牌響、價格低的農機產品出口數量會逐步增加。同時農機的零部件全球采購的思想也將會變為現實，一個全球化的營銷體系在國內行業中將逐步完善和鞏固。這就要求農機企業必須盡快地策劃，使本身的經營方式適應全球化，而整個國內的營銷體系也要根據全球化要求作出克-分的準備，形成按國際化標準來實施全球化營銷活動的體系。
7、軸流管理實施信息化進入21世紀的農機生產經營活動，應浚具備一個較完備的又有現代氣息的運行系統，信息化是唯一必備的工具。企業經營物流狀態必須向無紙化、網絡化管理模式推進。內部的運行得到計算機系統的支持和外部遠程網絡系統的聯接，使整個生產經營活動從企業內部走出去，在大市場中接受考驗。新的經營活動中信息的競爭頗為重要，企業得到信息越多越早越正確，給企業帶來的財富就越多，投入的成本也就越低，相信這已被廣大的經營者所接受。
8、甩戶滿意推行品牌化推行用戶滿意工程，可以將農機企業經營活動推向一個較高的思想境界，這也是平時大家所公認的“用戶第一”的深化。企業開展用戶滿意工程是一項十分重要的綜合性工程，它要求企業在產品開發、生產過程、質量控制、銷售服務等諸多環節都必須追求盡善盡美。高標準、嚴要求。一定要把用戶滿意工程作為企業長期的首要任務，也是企業的頭號工程。它不僅會為企業創造一個永久的品牌，同時會給企業帶來最終利益。
二、農機行業的重組與整合、聯合與發展，是行業走向世界強列的必然趨勢
1、改史單純的低成本擴張，向強強聯奮微大市場份額思路發展
企業聯合最終可能形成兩種模式，一種是“航空母艦”型；另一種“聯合艦隊”型。前者是低成本擴張包容型，結果是負擔重，外強中干，造成發展速度減緩，市場應變能力差，調頭慢。后者是優勢互補擴張型，各艦可分可合，獨立作戰能力強，適應性較好，是一種較為理想的重組模式。因此農機行業的重組與整合，應遵循聯合發展、聯合走強的原則，可以通過按產品相近、產業相近、資源利用相近的思路組建國內農機大集團，參與國際競爭，擠人世界強列。

2、改變垂衛小而全、大而粗的狀況，向控制關健核心技術國內領先目標發展
我國現有許多農機生產企業，通常追求小而全、大而粗，年銷量不高，市場份額較低，零部件大部分自制，造成投資過大，成本過高，人員過多，企業虧損。要改變現有狀況，關鍵在于抓住核心零部件技術，做大做精做強，降低成本，擴大市場銷量，同時瞄準國外先進技術水平，通過改造來迅速提高核心零部件的技術含量，實現國內領先，達到以“件”補“機”，以“件”養“機”的盈利目的。
3、改史重復投^簡單再生產，向資產重姐、資源互補方向發展
農機企業的再組建、再規劃、生產能力的再擴大，一定要防止重復再建，要考慮到投資回報率的水平差異。目前國內的農機企業所生產的各類產品和零部件的總量，基本是供大于求，如果再重復投入，擴大簡單再生產，就勢必把一些企業逼人絕境。因此企業要為填補某一方面或某一零部件的生產能力不足，不要馬上簡單地考慮投入擴大再生產，而是分析整個行業的情況，充分利用社會資產和資源存量，通過有效地重組和運作來擴大能力，最大限度地來滿足市場，強化企業的經濟彈性作用。
4、改變產品低附加值的外延，向高技術含量、高附加藍、高勞動生產率發展我國農機企業產品附加值較低是一個較為普遍的問題，為改變這種現象，就必須走引進外資和管理的道路．吸取國外的先進技術和有效管理，迅速提高我們現有產品的技術含量，從而實現高附加值、高勞動生產率、高利潤。企業必頒連續不斷地開發新產品，形成市場的亮點與熱點。
三、農機流通領域改制與改組，從量變到質變是構成新概念農機流通的基礎
1、樹立商譽、加強廠商合作在現代經銷理念中，商譽是一種品牌，這是名牌產品與品牌經銷商合作的必要條件。近幾年，經過大浪淘沙，在農機流通領域中形成了一大批各種所有制形式的具有一定商譽的品牌經銷商，這是企業依靠的忠實伙伴，并形成了一個利益共同體，構成了農機市場的中樞和連接產品與用戶的紐帶，這為廠商合作新模式創造了一個良好的基礎。目前的關鍵是對這種共同體所理解的商譽如何形成一個可靠的標準來衡量，進而規范廠商之間的行為規則。創造出·種適合中國農機市場特點的新彈念
2、注重理財．追求經營效益盈利是經銷活動的真正源動力，經銷商的經營指導思想逐步從數量型向質量型或效益型轉換，是把經濟學轉化成理財學的一種具體表現。廠商之間的合作和交易活動也是從這個角度出發，去研究新情況、新問題。必須調整原來的經銷代理模式，實行相對穩定的區域代理模式，保證經銷商的經營空間和范圍，從中獲取經銷商的利益、這是廠商合作的基礎和根本出發點廠商必須建立各自所能接受的規則來推進區域代理制，通過以小勝多，縮小市場管理的跨度，增加市場管理的深度來最大程度的擴大市場占有率
3、強化服務，穩固營銷網替產品的競爭除了體現在性能、質量和價格的競爭外，將會融入一個新的競爭概念服務一這是市場經濟發展的必然過程服務的載體是產品，但是對象是用戶，服務的觀念將從對產品的重視程度轉向對用戶的重視程度，服務的重心也將從產品銷售向前后延伸、即對售前、售中、售后全過程的重視整個服務過程廠商必須聯手、從全方位的角度研究最佳服務的規范，讓用戶始終沉浸在服務之中，通過以用戶為對象，以服務為手段來擴大產品的影響，穩固營銷網絡。廠商的高明之處就是把全國每個經銷點都變成為用戶能真正享受到的服務點。
4、用戶滿意是廠商的共同目標
“用戶滿意”永遠是廠商追求的共同目標。從目前來看，仍然必須十分重視做好產品銷售的“四位一體”工作，即整機銷售、售后服務、配件供應、信息反饋。廠商聯合加強“四位一體”才能讓用戶真正滿意，同時用戶的滿意也反映了廠商合作的程度和貫徹實施“四位一體”的水平；廠商在整個經營過程中始終要把用戶滿意放在第一位，只有實現了用戶滿意的宗旨，才能實現廠商共同盈利的目標。時代在發展，觀念在變化。中國農機行業將隨著中國經濟的高速發展得到積極的推進。全行業應共同努力，為實現農機行業“十五”新發展做出貢獻。