摘要：隨著我國經濟的發展和人民生活水平的提高，人口老齡化問題不斷凸顯。潛力巨大的老年市場，推動了老年用品市場的發
展，給企業帶來了商機。本文結合老年市場的消費行為特點，為更好地滿足老年消費者的需求，幫助企業抓住商機提供了一些建議。
關鍵詞：老齡化；市場細分；營銷組合策略一、我國老齡化現狀分析
人口老齡化是指某一國家或地區老年人口占人口總數的比
例不斷增大，是人口發展到一定階段的產物。國際上一般把某一
國家或地區 60 歲以上人口達到總人口比例的 10%，或 65 歲以上
人口占總人口的比例達到 7%，作為判定該國或該地區進入老齡
化社會的標準
[1] 。目前，我國老齡化現狀如下：
（一）老齡化增長速度快
2000 年中國 60 歲及以上人口所占比例達到 10.3%，超出國
際標準的 10%，65 歲及以上人口所占比例達到國際標準的 7%，
說明從 2000 年開始我國已經步入老齡化社會。2010 年我國人口
達到13.4億，比2000年的12.7億人口增加了0.7億，增長了5.5%；
2010 年 60 歲及以上人口達到 1.77 億，比 2000 年的 1.30 億增加
了 0.47 億，增長了 37.2%；2010 年 65 歲及以上人口達到 1.18 億，
比 2000 年的 0.88 億增加了 0.3 億，增長了 34.1%
[2] 。由此可見，
中國老年人口增長的速度超過了總人口增長的速度，中國步入了
老齡化的快速發展階段。
（二）人口結構變化快，老年人規模增大
從 2000 年和 2007 年-2011 年最近 5 年的人口統計數據分析
得出，中國 0-14 歲人口比重由 2000 年的 22.9%下降到 2011 年的
16.5%，下降了 6.4%，這和中國實施的計劃生育政策有關，人口
年齡結構由年輕型向成年型轉變；隨著生育水平的持續下降，65
歲及以上人口所占比重卻是在不斷的增加，老年人口規模不斷增
大。2000 年中國開始步入老齡化社會，65 歲及以上人口達到 0.88
億，所占比重 7.0%，2011 年 65 歲及以上人口達到 1.22 億，所占
比重 9.1%，11 年的時間人口增加了 0.34 億，比重增長了 2.1%。
老少比由2000年的30.4%上升至2011年的55.2%，上漲了14.8%。
老年撫養比由 2000 年的 9.9%上升至 2011 年的 12.3%，上漲了
2.4%
[3] 。由此可見，中國老年人口規模在不斷的增加，人口年齡
結構以更快的速度老化。
（三）中國農村老齡化程度高于城鎮
通過對比 2000 年和 2010 年人口普查數據得出：2000 年 60
歲及以上老年人口比重為 10.3%，其中城市為 10.1%，鄉鎮為
9.0%，農村為 10.9%；65 歲及以上老年人口比重為 7.0%，其中
城市為 6.7%，鄉鎮為 6.0%，農村為 7.5%，可見農村老年人口比
重高于城鎮。經過 10 年的發展，2010 年 60 歲及以上老年人口比
重為 13.3%，其中城市為 11.5%，鄉鎮為 12.0%，農村為 15.0%；
65 歲及以上老年人口比重為 8.9%，其中城市為 7.7%，鄉鎮為
8.0%，農村為 10.1%，仍然是農村老年人口比重高于城鎮，而且
農村老年人口增長的比例高于城鎮。主要原因在于越來越多農村
的人口流向城市，農村主要剩余一些老年人，無疑加重了農村的
老齡化。
（四）中國老齡化存在東西差異
中國人口老齡化的發展和經濟發展水平是相一致的，經濟越
發達相應人口老齡化水平越高，東部沿海發達地區的老齡化發展
速度和程度都高于西部地區。2000 年中國已經進入老齡化社會，
而在 1995 年東部地區 65 歲及以上人口的比重已經達到 7.57%，
中部和西部地區分別為 6.32%和 6.06%。但隨著西部大開發以及
振興東北老工業基地戰略的試試，中、東、西部的差異在逐漸縮
小。2010 年中、東、西部 60 歲及以上人口比重均為 13.3%。我
國省際之間老齡化也存在差異。2011 年我國老齡化系數超過 10%
的省市有 8 個，在 7%-10%之間有 16 個省市自治區，低于 7%的
有西藏、內蒙古、廣東、海南、青海、寧夏和新疆，其中老齡化
最高的是重慶市（12.42%），最低的是西藏（4.82%）。我國老
齡化存在的區域差距，主要受區域經濟發展水平和人口流動、勞
動力遷移的影響。
（五）老年人口健康狀況
2010 年我國 60 歲及以上人口整體健康狀態良好，健康和基
本健康人口所占比例達到 83.15%。但是處于不同階段的老年人口
健康狀況存在很大差別：60-69 歲老年人健康與基本健康人口比
例為 91.06%；70-79 歲老年人健康與基本健康人口比例為
77.63%；80-89 歲老年人健康與基本健康人口比例為 61.47%，不
健康但能生活自理的人口比例為 29.18%，生活不能自理的人口比
例為 9.35%；90 歲及以上健康與基本健康人口比例為 47.54%，而
生活不能自理的比重上升為 21.99%
[4] 。由此可見，在老年人口中
年齡越大，對藥品、保健品和醫療器械等產品的需求增加。中國
城鄉老年人口的健康狀況也存在差異。2010 年中國 60 歲及以上
城市人口健康比例為 49.95%，鎮為 46.00%，而農村 40.42%，農
村 60 歲及以上健康人口比城市低 9.53%；城市、鎮、農村 60 歲
及以上基本健康人口比例持平；不健康，但生活能自理中農村老
年人口比例最高，為 16.94%，高于城市 8.65%；生活不能自理農
村老年人口比例比城市高 0.97%。整體而言，中國城市老年人口
健康狀況優于鎮和農村。
（六）老年人口生活來源情況
通過 2010 年分析得出：我國 60 歲及以上人口主要生活來源
有勞動收入、離退休金養老金和家庭其他成員供養，這三項的比
例達到 93.91%。相比之下，我國 60 歲及以上人口中，城市老年
人主要通過領取離退休金養老金養老，比例高達 66.30%，生活比
較有保障；農村老年人口主要通過勞動收入（41.18%）和家庭其
他成員供養（47.74%）來養老，隨著年齡的增加，勞動能力的減
退和家庭其他成員生活壓力的增大，其生活保障水平較低。即意
味著城市 60 歲及以上人口的購買力要高于農村。
二、老年市場營銷策略
面對龐大的老年消費市場，企業必須在深入了解和掌握其市
場需求和消費特征的前提下，制定正確的營銷策略。
（一）市場細分
受地區、收入、年齡、民族、受教育程度、身體健康情況等
方面的影響，老年消費者具有多種多樣的需求、欲望、興趣和習
慣，對不同商品或同種商品的不同品種、規格、式樣、服務和價
格等方面產生各種各樣的需求。因此，企業必須按照地理、人口、
心理和行為等變量對老年市場進行細分。例如，按照年齡，國際
上通常把 60-69 歲稱為低齡老人，70-79 歲稱為中齡老人，80 歲
及以上稱為高齡老人。處于不同年齡階段的老年人有著自身條件
的差異，導致其在需求內容、需求結構、需求層次具有很大的不
同。企業還應在對老年市場細分的基礎上，進行目標市場的選擇
和市場定位。
展，給企業帶來了商機。本文結合老年市場的消費行為特點，為更好地滿足老年消費者的需求，幫助企業抓住商機提供了一些建議。
關鍵詞：老齡化；市場細分；營銷組合策略一、我國老齡化現狀分析
人口老齡化是指某一國家或地區老年人口占人口總數的比
例不斷增大，是人口發展到一定階段的產物。國際上一般把某一
國家或地區 60 歲以上人口達到總人口比例的 10%，或 65 歲以上
人口占總人口的比例達到 7%，作為判定該國或該地區進入老齡
化社會的標準
[1] 。目前，我國老齡化現狀如下：
（一）老齡化增長速度快
2000 年中國 60 歲及以上人口所占比例達到 10.3%，超出國
際標準的 10%，65 歲及以上人口所占比例達到國際標準的 7%，
說明從 2000 年開始我國已經步入老齡化社會。2010 年我國人口
達到13.4億，比2000年的12.7億人口增加了0.7億，增長了5.5%；
2010 年 60 歲及以上人口達到 1.77 億，比 2000 年的 1.30 億增加
了 0.47 億，增長了 37.2%；2010 年 65 歲及以上人口達到 1.18 億，
比 2000 年的 0.88 億增加了 0.3 億，增長了 34.1%
[2] 。由此可見，
中國老年人口增長的速度超過了總人口增長的速度，中國步入了
老齡化的快速發展階段。
（二）人口結構變化快，老年人規模增大
從 2000 年和 2007 年-2011 年最近 5 年的人口統計數據分析
得出，中國 0-14 歲人口比重由 2000 年的 22.9%下降到 2011 年的
16.5%，下降了 6.4%，這和中國實施的計劃生育政策有關，人口
年齡結構由年輕型向成年型轉變；隨著生育水平的持續下降，65
歲及以上人口所占比重卻是在不斷的增加，老年人口規模不斷增
大。2000 年中國開始步入老齡化社會，65 歲及以上人口達到 0.88
億，所占比重 7.0%，2011 年 65 歲及以上人口達到 1.22 億，所占
比重 9.1%，11 年的時間人口增加了 0.34 億，比重增長了 2.1%。
老少比由2000年的30.4%上升至2011年的55.2%，上漲了14.8%。
老年撫養比由 2000 年的 9.9%上升至 2011 年的 12.3%，上漲了
2.4%
[3] 。由此可見，中國老年人口規模在不斷的增加，人口年齡
結構以更快的速度老化。
（三）中國農村老齡化程度高于城鎮
通過對比 2000 年和 2010 年人口普查數據得出：2000 年 60
歲及以上老年人口比重為 10.3%，其中城市為 10.1%，鄉鎮為
9.0%，農村為 10.9%；65 歲及以上老年人口比重為 7.0%，其中
城市為 6.7%，鄉鎮為 6.0%，農村為 7.5%，可見農村老年人口比
重高于城鎮。經過 10 年的發展，2010 年 60 歲及以上老年人口比
重為 13.3%，其中城市為 11.5%，鄉鎮為 12.0%，農村為 15.0%；
65 歲及以上老年人口比重為 8.9%，其中城市為 7.7%，鄉鎮為
8.0%，農村為 10.1%，仍然是農村老年人口比重高于城鎮，而且
農村老年人口增長的比例高于城鎮。主要原因在于越來越多農村
的人口流向城市，農村主要剩余一些老年人，無疑加重了農村的
老齡化。
（四）中國老齡化存在東西差異
中國人口老齡化的發展和經濟發展水平是相一致的，經濟越
發達相應人口老齡化水平越高，東部沿海發達地區的老齡化發展
速度和程度都高于西部地區。2000 年中國已經進入老齡化社會，
而在 1995 年東部地區 65 歲及以上人口的比重已經達到 7.57%，
中部和西部地區分別為 6.32%和 6.06%。但隨著西部大開發以及
振興東北老工業基地戰略的試試，中、東、西部的差異在逐漸縮
小。2010 年中、東、西部 60 歲及以上人口比重均為 13.3%。我
國省際之間老齡化也存在差異。2011 年我國老齡化系數超過 10%
的省市有 8 個，在 7%-10%之間有 16 個省市自治區，低于 7%的
有西藏、內蒙古、廣東、海南、青海、寧夏和新疆，其中老齡化
最高的是重慶市（12.42%），最低的是西藏（4.82%）。我國老
齡化存在的區域差距，主要受區域經濟發展水平和人口流動、勞
動力遷移的影響。
（五）老年人口健康狀況
2010 年我國 60 歲及以上人口整體健康狀態良好，健康和基
本健康人口所占比例達到 83.15%。但是處于不同階段的老年人口
健康狀況存在很大差別：60-69 歲老年人健康與基本健康人口比
例為 91.06%；70-79 歲老年人健康與基本健康人口比例為
77.63%；80-89 歲老年人健康與基本健康人口比例為 61.47%，不
健康但能生活自理的人口比例為 29.18%，生活不能自理的人口比
例為 9.35%；90 歲及以上健康與基本健康人口比例為 47.54%，而
生活不能自理的比重上升為 21.99%
[4] 。由此可見，在老年人口中
年齡越大，對藥品、保健品和醫療器械等產品的需求增加。中國
城鄉老年人口的健康狀況也存在差異。2010 年中國 60 歲及以上
城市人口健康比例為 49.95%，鎮為 46.00%，而農村 40.42%，農
村 60 歲及以上健康人口比城市低 9.53%；城市、鎮、農村 60 歲
及以上基本健康人口比例持平；不健康，但生活能自理中農村老
年人口比例最高，為 16.94%，高于城市 8.65%；生活不能自理農
村老年人口比例比城市高 0.97%。整體而言，中國城市老年人口
健康狀況優于鎮和農村。
（六）老年人口生活來源情況
通過 2010 年分析得出：我國 60 歲及以上人口主要生活來源
有勞動收入、離退休金養老金和家庭其他成員供養，這三項的比
例達到 93.91%。相比之下，我國 60 歲及以上人口中，城市老年
人主要通過領取離退休金養老金養老，比例高達 66.30%，生活比
較有保障；農村老年人口主要通過勞動收入（41.18%）和家庭其
他成員供養（47.74%）來養老，隨著年齡的增加，勞動能力的減
退和家庭其他成員生活壓力的增大，其生活保障水平較低。即意
味著城市 60 歲及以上人口的購買力要高于農村。
二、老年市場營銷策略
面對龐大的老年消費市場，企業必須在深入了解和掌握其市
場需求和消費特征的前提下，制定正確的營銷策略。
（一）市場細分
受地區、收入、年齡、民族、受教育程度、身體健康情況等
方面的影響，老年消費者具有多種多樣的需求、欲望、興趣和習
慣，對不同商品或同種商品的不同品種、規格、式樣、服務和價
格等方面產生各種各樣的需求。因此，企業必須按照地理、人口、
心理和行為等變量對老年市場進行細分。例如，按照年齡，國際
上通常把 60-69 歲稱為低齡老人，70-79 歲稱為中齡老人，80 歲
及以上稱為高齡老人。處于不同年齡階段的老年人有著自身條件
的差異，導致其在需求內容、需求結構、需求層次具有很大的不
同。企業還應在對老年市場細分的基礎上，進行目標市場的選擇
和市場定位。
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