摘要：本文通過介紹B2B行業在我國的發展現狀，論述了推動B2B在我國迅速發展的原因，以及B2B在未來的發展趨勢。
關鍵詞：B2B行業 電子商務 中小企業
時下關于電子商務的話題層出不窮。許多電子商務企業，諸如阿里巴巴、慧聰網、中國化工網、淘寶網、當當網等等，人們都耳熟能詳。對于很多企業來說，B2B電子商務是一種前所未有的營銷推廣體驗。它幫助企業實現多角度推廣，很多傳統行業在這些平臺上枯木逢春。
一、B2B在我國發展的現狀
B2B，即Business to Business。它的服務群體通常是企業，一頭連著采購群體，另一頭連著供應商。B2B通過互聯網，為其服務群體提供產品、服務及信息。
目前我國B2B行業的發展速度十分迅猛，且以中小企業為主要使用群體。2007年我國中小企業總數較上年增加300余萬家，其中使用第三方電子商務平臺的比例由2006年的28％上升至34％。據統計，中國中小企業B2B電子商務仍有很大的增長潛力。
(一)我國B2B的表現方式
1.供應鏈的B2B：這種模式主要面向制造業生產商或商業零售商，與上游供應商之間形成供貨關系。
2.中間交易市場的B2B：這種模式主要面向各個行業，為商品的采購方和供應方提供了，交易機會，如阿里巴巴網、中國制造網、環球資源網等。
這兩種方式可以通過會員費、廣告費、企業網絡服務、展會舉辦、自主營銷、貿易撮合、短信服務、雜志出版等方式進行盈利：通過搜索引擎、網站導航站、網絡實名、通用網址、鏈接輸出(友情鏈接或內容輸出)、媒體報道、網站聯盟、網絡廣告、短信推廣、E-Mail訂閱等進行業務推廣。
(二)我國B2B的區域分布
B2B行業在國內發展呈現不均衡狀態，主要表現為沿海地帶發展較快，中西部發展較緩的區域帶狀分布特征。與我國中小企業發展類似，中小企業的B2B電子商務也呈現“帶狀經濟”的特點。根據不同地區劃分出三個產業帶：沿海發達產業帶、內陸發展產業帶、邊遠落后產業帶。
(三)我國B2B的行業傾向
由于行業發展水平、市場競爭結構和激烈程度不同，加上行業產品和產業鏈不同，各行業的中小企業B2B電子商務的發展水平也參差不齊。B2B電子商務使用率最高的是計算機軟硬件、家電、服裝行業，使用率達40％以上，應用水平相對較低的是食品飲料行業。
(四)我國B2B平臺的網站特征
從覆蓋的行業數上來說，B2B平臺主要分為專業型和綜合型。專業型B2B網站專注于本區域的特色支柱產業，如中國化工網等，進行專業行業的B2B服務，著眼于國內、國際兩大市場，甚至為特別地區開發本地版本，以獲取資源。從網站所屬公司來看，都是基于網絡公司的運作，對互聯網有一定了解的純網絡發展，利用其特有的開發技術及對網絡市場的敏銳力，打造傳統商務的信息化。專業行業網站都結合了所在地兩方面的優勢：本地網絡信息環境發展及傳統商務的本地市場業務。
綜合型B2B網站，具有大而全的特征。它不拘泥于某一個特定行業，通常包含消費品和工業用品。這類網站是買賣交易、信息溝通的平臺，主要集中于提高買賣體驗和對買賣效果的促進作用。綜合型B2B網站自身運作的時候，不同于專業行業網站，更傾向于打造公司的知名度、友好度、增值服務等價值，如阿里巴巴、環球資源、慧聰網等。
二、我國B2B行業迅速發展的原因
(一)B2B行業能提供多方位的服務
從B2B行業自身來說，無論是專業型還是綜合型，其作為服務商的角色越來越突出。在完整的采購及交易過程中，采購和供應商同時需要信息與資訊、支付、物流、保險、認證等服務。從供應商的角度，他們借助平臺主要解決兩個問題：快速、有效傳達供應信息，如供求數量、價格波動信息；直觀、形象地展示公司和產品的競爭力。從采購方的角度，他們通過平臺，快速、安全、方便、節約地獲取采購信息�；谶@種需求，B2B能有效整合各方面信息，協助買賣雙方實現交易。
(二)B2B行業是一種低成本、高效率的渠道
傳統的營銷方式和渠道，買賣間的交易往往要耗費大量資源、時間、成本。通過B2B交易方式，買賣雙方能夠在網上完成整個業務流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨。最后到客戶服務。B2B使企業之間交易減少了許多事務性工作流程和管理費用，降低了企業經營成本。網絡的便利及延伸性使企業擴大了活動范圍，企業發展跨地區跨國界業務更方便，成本更低廉。借助互聯網的信息化優勢，能給交易方提供大范圍且更新的信息，給企業的采購、銷售決策提供寶貴的參考，且時間不受限制。
(三)經濟的全球化、網絡的高速發展、政府的大力支持都是B2B電子商務快速發展的重要推動因素
B2B不但能傳播到本區域、同內，還能快速傳播到國際�；ヂ摼W環境大幅改善，企業人員素質大幅度提高，企業對B2B的商務認識、營銷熱情持續提高。作為B2B商務主要群體的中小企業數量持續增長，尤其是珠三角、長三角等地區的外貿企業數量大量增加，為B2B發展了大量的客戶群體。政策方面，政府大力支持，在政策、稅收等方面的扶持，給B2B電子商務提供了很好的發展空間。電子簽名法、電子支付指引，為B2B電子商務發展提供了法律保障。
(四)我國企業自身發展的過程是推動B2B發展的主要因素
作為B2B行業的主要使用群體中小企業，一般都技術裝備落后，缺乏人才、資金等。隨著市場競爭愈發激烈，其抗風險能力顯得更為重要。電子商務恰恰能發揮中小企業的優勢，消除信息不對稱等問題，在中小企業商務貿易中起到越米越重要的作用。
國內的一些大型企業通過供應鏈管理，建立起上下游客戶的網上采購系統，把供應商和銷售商通過互聯網連為一體，加快對市場的反應速度，降低成本，提高效益。一些具有區域優勢的專業網絡系統選擇重點行業或具有大宗貿易的行業，建立專業化的網絡平臺，從信息發布入手，促進網上營業銷售，進而推動網上交易。大批面向中小企業的中介性商業網站，鼓勵中小企業上網，開展廣告宣傳、咨詢服務、網上支付結算等業務。
(五)傳統營銷推廣的效率在降低，而B2B平臺的性價比在提高
展會、雜志等曾經是企業傳統的推廣方式，但其在受眾面、傳播效率、使用費用上已經不能滿足買賣雙方的需求。于是，對新型推廣方式的渴求造就了B2B行業的繁榮。
三、我國B2B行業發展的趨勢
在未來幾年中，B2B網絡交易額將呈現穩步增長的趨勢。利用B2B作為交易平臺的中小企業數越來越多，交易規模也隨之增加，預計2012年將達到75425億元。B2B貢獻著我國每年電子商務交易額的90％。我國B2B電子商務發展的外部環境比較有利，中國政府積極推進B2B電子商務平臺發展建設。市場環境、企業認知情況、政策法規、支付保證體系等方面都有了較大的改進，已經開始為企業尤其是中小企業帶來效率和效益。
四、總結
總之，B2B市場潛力巨大，存在很大發展空間。隨著業務的發展，B2B行業將發展為具備融合完整售前、售中、售后服務的體系。我國的政府機構、商業銀行、認證服務等已經參與到B2B電子商務中來，電子商務的政策環境將越來越好。與此同時，迅速發展的B2B行業也將為我同電子商務發展的日趨成熟做出更多的貢獻。
關鍵詞：B2B行業 電子商務 中小企業
時下關于電子商務的話題層出不窮。許多電子商務企業，諸如阿里巴巴、慧聰網、中國化工網、淘寶網、當當網等等，人們都耳熟能詳。對于很多企業來說，B2B電子商務是一種前所未有的營銷推廣體驗。它幫助企業實現多角度推廣，很多傳統行業在這些平臺上枯木逢春。
一、B2B在我國發展的現狀
B2B，即Business to Business。它的服務群體通常是企業，一頭連著采購群體，另一頭連著供應商。B2B通過互聯網，為其服務群體提供產品、服務及信息。
目前我國B2B行業的發展速度十分迅猛，且以中小企業為主要使用群體。2007年我國中小企業總數較上年增加300余萬家，其中使用第三方電子商務平臺的比例由2006年的28％上升至34％。據統計，中國中小企業B2B電子商務仍有很大的增長潛力。
(一)我國B2B的表現方式
1.供應鏈的B2B：這種模式主要面向制造業生產商或商業零售商，與上游供應商之間形成供貨關系。
2.中間交易市場的B2B：這種模式主要面向各個行業，為商品的采購方和供應方提供了，交易機會，如阿里巴巴網、中國制造網、環球資源網等。
這兩種方式可以通過會員費、廣告費、企業網絡服務、展會舉辦、自主營銷、貿易撮合、短信服務、雜志出版等方式進行盈利：通過搜索引擎、網站導航站、網絡實名、通用網址、鏈接輸出(友情鏈接或內容輸出)、媒體報道、網站聯盟、網絡廣告、短信推廣、E-Mail訂閱等進行業務推廣。
(二)我國B2B的區域分布
B2B行業在國內發展呈現不均衡狀態，主要表現為沿海地帶發展較快，中西部發展較緩的區域帶狀分布特征。與我國中小企業發展類似，中小企業的B2B電子商務也呈現“帶狀經濟”的特點。根據不同地區劃分出三個產業帶：沿海發達產業帶、內陸發展產業帶、邊遠落后產業帶。
(三)我國B2B的行業傾向
由于行業發展水平、市場競爭結構和激烈程度不同，加上行業產品和產業鏈不同，各行業的中小企業B2B電子商務的發展水平也參差不齊。B2B電子商務使用率最高的是計算機軟硬件、家電、服裝行業，使用率達40％以上，應用水平相對較低的是食品飲料行業。
(四)我國B2B平臺的網站特征
從覆蓋的行業數上來說，B2B平臺主要分為專業型和綜合型。專業型B2B網站專注于本區域的特色支柱產業，如中國化工網等，進行專業行業的B2B服務，著眼于國內、國際兩大市場，甚至為特別地區開發本地版本，以獲取資源。從網站所屬公司來看，都是基于網絡公司的運作，對互聯網有一定了解的純網絡發展，利用其特有的開發技術及對網絡市場的敏銳力，打造傳統商務的信息化。專業行業網站都結合了所在地兩方面的優勢：本地網絡信息環境發展及傳統商務的本地市場業務。
綜合型B2B網站，具有大而全的特征。它不拘泥于某一個特定行業，通常包含消費品和工業用品。這類網站是買賣交易、信息溝通的平臺，主要集中于提高買賣體驗和對買賣效果的促進作用。綜合型B2B網站自身運作的時候，不同于專業行業網站，更傾向于打造公司的知名度、友好度、增值服務等價值，如阿里巴巴、環球資源、慧聰網等。
二、我國B2B行業迅速發展的原因
(一)B2B行業能提供多方位的服務
從B2B行業自身來說，無論是專業型還是綜合型，其作為服務商的角色越來越突出。在完整的采購及交易過程中，采購和供應商同時需要信息與資訊、支付、物流、保險、認證等服務。從供應商的角度，他們借助平臺主要解決兩個問題：快速、有效傳達供應信息，如供求數量、價格波動信息；直觀、形象地展示公司和產品的競爭力。從采購方的角度，他們通過平臺，快速、安全、方便、節約地獲取采購信息�；谶@種需求，B2B能有效整合各方面信息，協助買賣雙方實現交易。
(二)B2B行業是一種低成本、高效率的渠道
傳統的營銷方式和渠道，買賣間的交易往往要耗費大量資源、時間、成本。通過B2B交易方式，買賣雙方能夠在網上完成整個業務流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨。最后到客戶服務。B2B使企業之間交易減少了許多事務性工作流程和管理費用，降低了企業經營成本。網絡的便利及延伸性使企業擴大了活動范圍，企業發展跨地區跨國界業務更方便，成本更低廉。借助互聯網的信息化優勢，能給交易方提供大范圍且更新的信息，給企業的采購、銷售決策提供寶貴的參考，且時間不受限制。
(三)經濟的全球化、網絡的高速發展、政府的大力支持都是B2B電子商務快速發展的重要推動因素
B2B不但能傳播到本區域、同內，還能快速傳播到國際�；ヂ摼W環境大幅改善，企業人員素質大幅度提高，企業對B2B的商務認識、營銷熱情持續提高。作為B2B商務主要群體的中小企業數量持續增長，尤其是珠三角、長三角等地區的外貿企業數量大量增加，為B2B發展了大量的客戶群體。政策方面，政府大力支持，在政策、稅收等方面的扶持，給B2B電子商務提供了很好的發展空間。電子簽名法、電子支付指引，為B2B電子商務發展提供了法律保障。
(四)我國企業自身發展的過程是推動B2B發展的主要因素
作為B2B行業的主要使用群體中小企業，一般都技術裝備落后，缺乏人才、資金等。隨著市場競爭愈發激烈，其抗風險能力顯得更為重要。電子商務恰恰能發揮中小企業的優勢，消除信息不對稱等問題，在中小企業商務貿易中起到越米越重要的作用。
國內的一些大型企業通過供應鏈管理，建立起上下游客戶的網上采購系統，把供應商和銷售商通過互聯網連為一體，加快對市場的反應速度，降低成本，提高效益。一些具有區域優勢的專業網絡系統選擇重點行業或具有大宗貿易的行業，建立專業化的網絡平臺，從信息發布入手，促進網上營業銷售，進而推動網上交易。大批面向中小企業的中介性商業網站，鼓勵中小企業上網，開展廣告宣傳、咨詢服務、網上支付結算等業務。
(五)傳統營銷推廣的效率在降低，而B2B平臺的性價比在提高
展會、雜志等曾經是企業傳統的推廣方式，但其在受眾面、傳播效率、使用費用上已經不能滿足買賣雙方的需求。于是，對新型推廣方式的渴求造就了B2B行業的繁榮。
三、我國B2B行業發展的趨勢
在未來幾年中，B2B網絡交易額將呈現穩步增長的趨勢。利用B2B作為交易平臺的中小企業數越來越多，交易規模也隨之增加，預計2012年將達到75425億元。B2B貢獻著我國每年電子商務交易額的90％。我國B2B電子商務發展的外部環境比較有利，中國政府積極推進B2B電子商務平臺發展建設。市場環境、企業認知情況、政策法規、支付保證體系等方面都有了較大的改進，已經開始為企業尤其是中小企業帶來效率和效益。
四、總結
總之，B2B市場潛力巨大，存在很大發展空間。隨著業務的發展，B2B行業將發展為具備融合完整售前、售中、售后服務的體系。我國的政府機構、商業銀行、認證服務等已經參與到B2B電子商務中來，電子商務的政策環境將越來越好。與此同時，迅速發展的B2B行業也將為我同電子商務發展的日趨成熟做出更多的貢獻。
本站論文資源均為來自網絡轉載，免費提供給廣大作者參考，不進行任何贏利，如有版權問題，請聯系管理員刪除！ 快速論文發表網（www.vortexsignal.com）本中心和國內數百家期刊雜志社有良好的合作關系，可以幫客戶代發論文投稿.
投稿郵箱：ksfbw@126.com
客服Q Q：
82702382
聯系電話：15295038833
本站論文資源均為來自網絡轉載，免費提供給廣大作者參考，不進行任何贏利，如有版權問題，請聯系管理員刪除！
下一篇：關于紹興市花卉產業發展的思考